| :: AM해외영업관리(Europe팀) :: | |
| Company Introduction | 국내 중견 자동차 부품 제조사 |
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| Job Description | ■ 잠재 시장 조사 및 신규 거래처 개발 - 정기적으로 지역별 판매 동향 및 경쟁사 동향을 파악(수집/분석)하여 시장 내 잠재 고객 관리 및 잠재 수요품 개발 관리 함. - CRM 프로그램을 통해 NEEDS에서부터 ACCOUNT까지 일련의 고객 개발 프로세스를 실행 관리 함. - 수익성 분석과 판매 네트워트, 재무건전성 등의 정보 수집/분석 통해 거래 리스크는 줄이는 거래 타당성 검토를 정기적으로 시행/관리 함. - 잠재 시장(고객)의 안정적인 매출 확대를 위해 할인프로그램 시행 및 고객 판촉 활동 지원 등의 수주 확대 활동을 기획 및 실행 함. ■ 영업 수주 프로세스 관리 - 고객별 납기 잔량 물량에 대한 출고/선적 가능 여부를 검토하여 고객별 수주 계획을 수립하고 고객과 발주 협의를 진행 함. - 월 수주 물량이 목표 대비 미 달성 할 경우, 할인프로그램 시행 및 고객 판촉 활동 지원 등의 수주 확대 활동을 기획 및 실행 함. - 구매의뢰서를 접수하여 생산 계획에 투입(오더 등록)하고, 납기와 관련한 고객별 VOC를 반영하여 출고/선적 계획을 수립하여 SCM 팀과 협업 함. ■ 매출 계획 • 영업 전략 수립 및 실적 관리 - 고객별 단기/중장기 매출 계획을 수립하고 목표 달성을 위한 핵심 영업 전략 실행 계획을 수립함. - 지역별 매출/영업 전략에 대한 연간 예산 계획을 수립하고, 영업 활동의 타당성을 검토함. - 단기/중장기 매출 계획을 수립하고 목표 달성을 위한 핵심 영업 전략 실행 계획을 수립함. - 월 매출 목표 대비 실적을 지역/고객/품목 대상으로 전년 동기, 목표 누적 등의 기준을 적용하여 목표 달성률 측정과 실적 경과를 분석하고, 미달성 시 원인을 분석하며, 차기 계획에 반영하여 영업 활동의 방향을 설정함. |
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| Job Requirement | - 자유로운 영어 구사가 가능한 분 - 무역 및 해외 영업 관련 업무 지식을 겸비한 분 - 정보 분석 및 처리 능력을 겸비한 분 - 실무에서 일상적으로 엑셀을 활용해 오셨고, 능숙하게 활용 가능하신 분 [우대사항] - 스페인어, 이탈리아어, 독일어, 프랑스어 가능자 - 상경계열 전공자 |
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| Location | 서울 | Degree Level | 대졸이상 |
| Career Level | [협의] | ||
| No. of Recruitment | 0 | ||
| Salary | 협의 | ||
| Required Document | 이력서 | ||
| Others | - 원서 마감후 1차(서류) 합격자에 한하여 개별연락 - 해외여행에 결격 사유가 없는 자 - 이력서에 연락처, 희망연봉 게재 |
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| Contact/Inquiry | 한재웅 / 상무이사 02-6281- 5064 hjw@nterway.com |
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