| :: Head of Sales (DTC/Wholesale) :: | |
| Company Introduction | 글로벌 뷰티/스킨케어 미국브랜드 |
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| Job Description | 1. 세일즈 전략 및 플래닝 • Korea & Japan 전 채널 Annual Operating Plan(AOP) 수립 • 분기/월/주 단위 매출 계획 및 Forecast 운영 • Daily / Monthly Sales KPI 달성을 위한 운영 계획 수립 및 실행 관리 • P&L 및 마진(Gross-to-Net) 구조 관리 (할인•사은품•수수료•OPEX 등 포함) • 프로모션 구조 설계 및 ROI 기반 의사결정 • Demand Planner 및 마케팅팀과 협업한 수요예측(Planning) 관리 2. 채널 리더십 (DTC / Marketplace / Wholesale) • DTC : 사이트 운영•전환•AOV•재구매율•반품 관리 • Marketplace: 신규 유입•브랜드 경험 확대•성장을 만들어내는 전략적 채널 운영 • Retail(올리브영•시코르): 브랜드 경험 확장 및 Acquisition 중심 운영 • 기획전•딜•쿠폰•프로모션 실행 및 채널별 최적화 전략 수립 3. 일본 사업 관리 • 일본 채널 담당자와 협업하여 약 10% 규모의 성장을 만들어내는 채널 운영 • 월간/분기 플랜 및 KPI 기반 성과 관리 4. 팀 리딩 및 코칭 • 총 4명 팀 리드(시니어 포함) • 역할 분장, 온보딩, 코칭, 성과관리 및 인재 육성 5. 크로스 펑셔널 협업 • 마케팅•디자인•IT•CS•재무/운영•SCM과 정기 Alignment • 신제품•핵심 SKU 기반 Go-to-Market(GTM) 전략 공동 설계 • 각 채널에 적합한 믹스 전략 운영 6. 데이터 및 운영 관리 • 주/월간 KPI 대시보드 운영 및 인사이트 도출 → 실행 • 가격 정책•프로모션 가이드•브랜드 톤•채널 규정 준수 |
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| Job Requirement | 필수 (Must-have) • 10년 이상 영업 경력 및 팀 리딩 경험 • 뷰티/스킨케어 브랜드사 경험 • 강력한 Sales Planning 역량 o Annual Operating Plan (AOP) o Forecast / 수요예측 협업 o P&L / 마진 구조 관리(할인•사은품•수수료•OPEX 등 포함) o 프로모션 ROI 분석 • DTC 이커머스 운영 경험 (Shopify 경험 우대) • Marketplace/Wholesale 영업 경험 • 뛰어난 커뮤니케이션 및 문제 해결 역량 • 데이터 기반 분석 및 문서화 능력 우대 (Nice-to-have) • 일본 시장 경험 또는 일본어 가능자(플러스, 필수 아님) • 올리브영•시코르 등 리테일 경험 • 팀/조직 스케일업 경험 • 영어 커뮤니케이션 능력 (Reading/Writing/Business Communication) |
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| Location | 서울 | Degree Level | 대졸이상 |
| Career Level | [부장급][차장급] | ||
| No. of Recruitment | 1 | ||
| Salary | 협의 | ||
| Required Document | 영어 이력서 | ||
| Others | - 원서 마감후 1차(서류) 합격자에 한하여 개별연락 - 해외여행에 결격 사유가 없는 자 - 이력서에 연락처, 희망연봉 게재 |
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| Contact/Inquiry | 남정아 / 상무 02-6281- 5009 janam@nterway.com |
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