| :: Commercial Lead (DTC/Wholesale) :: | |
| Company Introduction | 글로벌 뷰티/스킨케어 미국브랜드 |
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| Job Description | 1. 세일즈 전략 및 플래닝 • Korea & Japan 전 채널 Annual Operating Plan(AOP) 수립 • 분기/월/주 단위 매출 계획 및 Forecast 운영 • Daily / Monthly Sales KPI 달성을 위한 운영 계획 수립 및 실행 관리 • Revenue Forecast뿐 아니라 Unit 기반 Demand Forecast까지 포함한 통합 Planning 리딩 • P&L 및 마진(Gross-to-Net) 구조 관리 (할인•사은품•수수료•OPEX 등 포함) • 프로모션 구조 설계 및 ROI 기반 의사결정 • Promotion / Pricing Framework(할인율, GWP, 딜 구조 등) 전 채널 기준 통합 설계 • Demand Planner 및 마케팅팀과 협업한 수요예측(Planning) 관리 2. 채널 전략 및 Orchestration • 핵심 성장 채널 리딩 - 네이버: 주요 성장 드라이버로서 트래픽, 전환 및 매출 성과 책임 - 올리브영: 담당자와의 협업을 통한 채널 스케일업 및 전략 고도화 • Brand Core 채널 - DTC (공식몰): 브랜드 경험, 고객 유지(LTV) 및 충성도 구축 중심 채널 - 단일 채널 ownership 이 아닌 cross-functional 협업 기반으로 성과를 만들어 내는 구조 • 확장 채널 운영 - 그 외 Marketplace 및 Retail 채널 (무신사, 29CM, W Concept, 마켓컬리, 시코르 등) • B2B 채널 관리 - 쿠팡 - 면세 - 일본 Cross-border (Amazon Japan 중심, 일본 전문 에이전시를 레버리지한 비즈니스) - 효율 및 수익성 및 Discovery 중심으로 운영 • 채널 담당자 기반 운영 구조 리딩 - 각 채널 담당자의 전략 및 실행 방향 정렬 - 성과 리뷰 및 우선순위 재조정 - 채널 간 투자 및 리소스 최적화 • Cross-channel 관점의 운영 및 의사결정 - 채널별 최적화가 아닌 전체 P&L 기준 의사결정 - 딜/프로모션/가격 정책의 통합 관리 3. 팀 리딩 및 One Team 구축 4. 크로스 펑셔널 협업 5. 데이터 및 운영 관리 |
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| Job Requirement | • 10년 이상 영업 경력 및 팀 리딩 경험 • Marketplace/Retail 중심 이커머스 영업 경험 (네이버, 올리브영 등 주요 채널 경험 필수) • 강력한 Sales Planning 역량 o Annual Operating Plan (AOP) o Forecast / 수요예측 협업 o P&L / 마진 구조 관리(할인•사은품•수수료•OPEX 등 포함) o 프로모션 ROI 분석 • 채널 실행보다는 Planning, 구조 설계, 의사결정 중심의 리딩 경험 • 복잡한 이해관계자 구조에서의 cross-functional 협업 리딩 경험 • 뛰어난 커뮤니케이션 및 문제 해결 역량 • 데이터 기반 분석 및 문서화 능력 |
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| Location | 서울 | Degree Level | 대졸이상 |
| Career Level | [부장급][차장급] | ||
| No. of Recruitment | 1 | ||
| Salary | 협의 | ||
| Required Document | 영어 이력서 | ||
| Others | - 원서 마감후 1차(서류) 합격자에 한하여 개별연락 - 해외여행에 결격 사유가 없는 자 - 이력서에 연락처, 희망연봉 게재 |
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| Contact/Inquiry | 남정아 / 상무 02-6281- 5009 janam@nterway.com |
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