| :: 국내 OTT 플랫폼 Agency Partner Team Lead :: | |
| Company Introduction | 국내 탑티어 OTT플랫폼 운영사 |
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| Job Description | Core Mission • 에이전시 파트너 채널을 통한 scalable ads growth 창출 — 직접 영업이 아닌 채널 레버리지를 극대화하여 구조적•반복적 매출 성장 기반 구축 Key Stakeholder Management • TMA(종합광고대행사), 미디어 에이전시, 미디어렙 내 KDM(Key Decision Maker) 및 Key Stakeholder와 전략적 관계를 구축하고, 단순 파트너를 넘어 비즈니스 파트너로서 플랫폼을 포지셔닝 Revenue Planning & Execution • 대내외 데이터를 기반으로 월별/분기별/연간 매출 목표 수립 및 달성 전략•실행계획 수립•집행 Sales Channel Enablement • 에이전시 파트너가 자체적으로 플랫폼을 세일즈 채널로 활용할 수 있도록 GTM 전략, 세일즈 툴킷, 트레이닝 프로그램, co-pitching 등 채널 인에이블먼트(Sales Channel Enablement) 체계 기획•운영 Partnership & Deal • 파트너사의 신뢰를 기반으로 top client에 대한 accessibility 확대; upfront 계약 등 major deal 체결에 기여 • 시장 내 플랫폼의 fair share 확보를 위한 incentive deal 구조 설계 포함 Collaboration & Business Review • QBR, Marketing Conference 등을 통해 business progress 및 채널 역량 수준 점검; 전체 GTM 방향과 얼라인 • 직접 광고주 팀 및 다양한 XFN 조직과의 협업 구축•리드 |
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| Job Requirement | • 총 경력 15년 이상 • 유관 경력(광고/에이전시/미디어) 5년 이상 • 광고/미디어 세일즈 실무 경험 보유 • 업태와 무관하게, 조직 내 핵심 의사결정자(C-level, 본부장급 등 상위 이해관계자)와의 전략적 비즈니스 관계를 형성하고 유지한 경험 – 에이전시 업계 경험이 없더라도, 복잡한 이해관계자 구조에서 신뢰 기반의 파트너십을 구축한 경험이 있다면 지원 가능 • 채널/파트너 세일즈 혹은 유사한 구조의 간접 영업 모델 경험 Preferred Qualifications • Key Stakeholder Management - TMA•에이전시 내 다층적 의사결정 구조를 이해하고, C-level부터 실무 담당자까지 레벨별 관계 전략을 설계•실행할 수 있는 역량 - 특정 업태나 산업에 한정되지 않으며, 복잡한 조직 내 핵심 이해관계자를 파악하고 비즈니스 파트너로 포지셔닝한 경험이 있다면 우대 • Sales Channel Enablement - 채널 세일즈의 개념과 구조(파트너 활성화, 채널 인센티브 설계, 파트너 역량 개발)를 이해하고, 직접 영업 없이 scalable growth를 만들어낸 경험 우대 역량 • Consultative Sales : 광고주•에이전시의 비즈니스/마케팅 목표를 깊이 이해하고, 솔루션 제안형 영업을 수행할 수 있는 역량 • 광고•미디어 생태계 도메인 지식 : 광고주–TMA–미디어렙–미디어 플랫폼 간 역학관계 이해. 디지털/OTT 광고 상품 및 미디어 플래닝 프로세스에 대한 이해 포함 • 팀 매니징 경험 우대 • MBA 소지자 우대 |
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| Location | 서울|서울 | Degree Level | 대졸이상 |
| Career Level | [부장급][차장급] | ||
| No. of Recruitment | 1 | ||
| Salary | 협의 | ||
| Required Document | 회사에서 요청한 MS-Word, Excel 양식 | ||
| Others | - 원서 마감후 1차(서류) 합격자에 한하여 개별연락 - 해외여행에 결격 사유가 없는 자 - 이력서에 연락처, 희망연봉 게재 |
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| Contact/Inquiry | 박준홍 / 이사 02-6281- 5091 kevinpark@nterway.com |
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