| :: 국내 딥테크 스타트업(배터리업)_글로벌 셀 영업·기술 라이선스 리드 :: | |
| Company Introduction | 국내 딥테크 스타트업(배터리업) |
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| Job Description | • 국내외 ESS, 데이터센터, 산업용 전력, 에너지 인프라와 특수 목적 배터리 고객 발굴 • 셀 판매 및 라이선스 사업의 시장·고객·가격·계약 전략 수립 • 고객의 적용환경, 요구 스펙, 인증요건, 평가절차와 구매 기준 분석 • NPI와 협업하여 공식 샘플, 스펙시트, 평가 데이터와 기술 설명자료 구성 • 고객 샘플 평가, 기술 미팅, PoC, 공동개발과 Qualification Process 총괄 • 고객 요구사항을 R&D, Cell Reliability, Process Engineering과 NPI 로드맵으로 전환 • 라이선스 대상 셀 기술, 공정, 장비, QC, 교육과 기술지원 범위 정의 • Finance, Process Engineering과 외부 법률자문을 연결한 계약·가격·책임 범위 검토 • 인증·시험 로드맵을 고객별 사업 전환 전략과 연결 • 전략 고객별 Account Plan, Pipeline, CRM과 매출 Forecast 관리 • 제안, 협상, 후속조치와 주요 의사결정 이력 관리 • 고객 피드백을 제품·인증·공정과 사업모델 개선으로 연결 • 향후 Commercial 조직의 역할, KPI, 고객관리 방식과 채용 기준 구축 [도전과제] • 변화하는 기술 상태를 고객이 검증할 수 있는 공식 제품 버전과 스펙으로 정의 • 인증, 샘플 평가, PoC, 공동개발과 공급계약을 하나의 고객 전환 과정으로 연결 • 국내외 고객별 적용시장, 요구성능, 인증기준과 구매 의사결정 구조 분석 • 고객 요구와 내부 기술 현실 사이의 간극을 제품·공정·인증 로드맵으로 전환 • 셀 기술, 제조 공정, 장비 사양, QC, 교육과 현장지원을 라이선스 패키지로 구조화 • 고객에게 약속할 수 있는 것과 추가 검증이 필요한 것을 명확하게 구분 • 셀 판매와 라이선스 사업에 적용할 반복 가능한 Commercial Playbook 구축 • 개인 네트워크에 의존하지 않는 고객 파이프라인과 영업 데이터 체계 구축 |
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| Job Requirement | • 경력 7년 이상 또는 이에 준하는 B2B 기술영업·사업개발 리드 경험 • 배터리, ESS, 에너지, 소재, 제조장비 또는 산업기술 등 복합 기술제품 영업 경험 • 국내외 대기업, 제조사, 인프라 사업자 또는 전략적 파트너 대응 경험 • 기술 성숙도가 완전히 고정되지 않은 제품을 고객 평가나 사업 기회로 연결한 경험 • 기술영업, 라이선스, JDA, JV, 기술이전, OEM·ODM 중 하나 이상의 경험 • 영어 기반 미팅, 제안, 협상과 문서 작성 역량 • 고객 요구를 기술조직이 실행 가능한 요구조건으로 구조화할 수 있는 분 • NPI, R&D, Process, Certification, Finance와 복잡한 의사결정을 조율할 수 있는 분 • 고객 평가부터 계약 또는 사업 전환까지 전체 Cycle을 관리한 경험 [우대조건] • 기술의 한계를 숨기거나 과장하지 않고 고객이 검증할 수 있는 형태로 구조화하는 분 • 고객의 요구를 전달하는 데서 멈추지 않고 제품·공정·인증 로드맵으로 전환하는 분 • 대형 고객사를 상대로 자신 있게 소통하면서도 내부 기술 현실을 정확하게 이해하는 분 • 사업을 직접 구조화하고 실행 가능한 플레이북으로 만드는 분 • 단기 계약뿐 아니라 재현 가능한 사업과 장기 파트너십을 설계하는 분 • 고객에게 코스모스랩의 기술적 입장과 사업 원칙을 일관되게 전달하는 분 • 개인의 네트워크와 감각을 회사의 고객 데이터와 시스템으로 축적하는 분 |
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| Location | 서울|서울 | Degree Level | 대졸이상 |
| Career Level | [협의] | ||
| No. of Recruitment | 1 | ||
| Salary | 업계최고대우 | ||
| Required Document | 워드 이력서(서류합격시 포트폴리오 발표) | ||
| Others | - 원서 마감후 1차(서류) 합격자에 한하여 개별연락 - 해외여행에 결격 사유가 없는 자 - 이력서에 연락처, 희망연봉 게재 |
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| Contact/Inquiry | 김진희 / 컨설턴트 02-6281- 5018 jhk@nterway.com |
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